Développement du marché local des BDS
Day 1 – Topic 3
Intervenants
Hayden Aldredge
Strategy & Finance for Global Mkts,
Conseillers de l'ISF
Hedwige Siewertsen
Responsable Finance Inclusive,
AGRA
Relecture de la session
https://youtu.be/R_oPXTbTk_8
Aperçu de la session
“The tension between delivering on
the ground results, showing
companies that have improved their performance needs to be balanced with the longer term development of bankability metrics, accreditation systems, etc.”HEDWIG SIEWERTSEN
Discussion en groupe
La discussion a porté sur la capacité et la volonté de payer.
Segmentation des PME chez ceux (plus grands et plus matures) qui peuvent acheter BDS eux-mêmes et chez ceux (plus petits et plus jeunes) qui devront d'abord voir la valeur du BDS avant d'être prêts et capables de payer pour le BDS eux-mêmes.
Il y a eu l'exemple d'un fournisseur BDS en Tanzanie qui a commencé par fournir des services gratuits (sur une base amicale) et lorsque la PME a vu la valeur, l'entrepreneur a demandé à payer pour les services !
Données sur les résultats du BDS créer de la transparence et une incitation à investir dans des BDS de qualité : l’amélioration des performances des PME grâce aux BDS sera une incitation à investir dans les BDS.
Exemple de SCOPE Insight : la base de données contient 8 000 évaluations de PME, ce qui constitue une riche source de données pour les banques, les fournisseurs de BDS, les donateurs, etc. Les défis à résoudre sont les suivants : les données ne sont pas open source et les données sont statiques.
La question ouverte est la suivante : où devrait être hébergée une base de données des fournisseurs de BDS et des performances des PME/FBO et qui a intérêt à maintenir la base de données en vie et à partager les données avec différents groupes d'intérêt (qui sont-ils et quelles sont leurs motivations ?)
Quel est le potentiel et le modèle économique de « Uber pour le BDS » ?
Ressources
La session suivante a porté sur le développement du marché local des BDS. Il est clair que nous partageons la même analyse du problème et que, dans une certaine mesure, nous savons ce que nous devons faire. Nous devrions donc avoir une vision commune d'un marché des BDS mature et des priorités d'investissement à court terme pour orienter le marché local des BDS dans cette direction.
Vision d'un marché BDS mature :
1. Market-driven demand with clear return on investment (ROI) for agribusinesses
2. Infrastructure de données partagée interopérable
3. Prestation de services coordonnée et spécialisée
4. Coordination et adhésion du gouvernement
5. Sustainable funding models with financial sector participation
Il est donc important que les organisations qui approuvent de nouveaux projets encouragent les BDS à offrir qualité et évolutivité, et que les projets contribuent au développement du système. L'AGRA a partagé une liste utile de choses à faire et à ne pas faire pour orienter les investissements. Cela inclut le développement des capacités des fournisseurs de BDS locaux et l'utilisation de bases de données segmentées pour permettre la mise en correspondance de la demande des PME et de l'offre de BDS.
Toutes les sessions
Jour 1
- D1OS – Cadres nationaux d'accréditation BDS
- D1T1 – Assurance qualité BDS dirigée par le gouvernement
- D1T2 – Au-delà de la réglementation, associations BDSP durables
- D1T3 – Développement du BDS sur le marché local
- D1T4 – Développer des coalitions de services
Jour 2
- D2OS – L'analyse de rentabilisation des systèmes de données
- D2T1 – Segmentation et personnalisation des BDS pour le marché des PME
- D2T2 – Mise à l'échelle de l'Agri-BDS dans la chaîne de valeur de l'orge éthiopienne
- D2T3 – Prestation de services numérique/mixte : offre-t-on plus pour moins ?
- D2T4 – Modèles de transformation des entreprises en fonction du genre
- D2CS – Apprentissage et boîte à outils du futur