Transformer la performance des coopératives grâce aux services de développement commercial stratégique
Comment les programmes de développement peuvent-ils dépasser les objectifs ambitieux pour produire un impact durable et à grande échelle pour les petits exploitants agricoles ? Le partenariat entre 2SCALE Éthiopie et la coopérative agricole polyvalente Kesem apporte des réponses convaincantes.
Over a decade, this public-private partnership reached 37,000 farmers across 33 primary cooperatives, demonstrating that strategic, targeted business development services can catalyze genuine transformation in agricultural cooperatives. The partnership's success centered on an innovative approach: providing phased cost-sharing support for young, professional cooperative managers rather than relying solely on traditional external consulting services.
Ces résultats témoignent de l'efficacité de l'investissement dans les compétences locales. Kesem Union est passée d'une perte de 50 millions de birrs éthiopiens à un bénéfice de 47,8 millions de birrs, tandis que son capital interne a été multiplié par plus de dix. Plus important encore, cette intervention a été institutionnalisée. La plupart des coopératives financent désormais intégralement leurs gestionnaires professionnels, et l'augmentation médiane des revenus de 14 000 à 2 000 birrs par coopérative garantit la pérennité de cette situation.
Cette étude de cas apporte des éclairages essentiels à quiconque œuvre au renforcement des organisations agricoles. Elle remet en question les approches classiques en matière d'objectifs d'inclusion, interroge la possibilité de généraliser les pratiques régénératrices sans incitations adéquates et démontre que les coopératives de consommateurs peuvent constituer des alternatives de financement indispensables. Surtout, elle montre que lorsque les coopératives investissent dans une gestion professionnelle, les retombées se prolongent bien au-delà de l'intervention initiale.