{"id":6306,"date":"2025-07-10T11:22:31","date_gmt":"2025-07-10T11:22:31","guid":{"rendered":"https:\/\/ameaglobal.org\/?p=6306"},"modified":"2025-07-14T12:15:27","modified_gmt":"2025-07-14T12:15:27","slug":"ale25-d2t1-segmenting-and-tailoring-bds-for-the-sme-market","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ameaglobal.org\/fr\/ale25-d2t1-segmenting-and-tailoring-bds-for-the-sme-market\/","title":{"rendered":"Segmentation et personnalisation des BDS pour le march\u00e9 des PME | D2T1 ALE25"},"content":{"rendered":"<p><a href=\"https:\/\/ameaglobal.org\/fr\/learn-act\/\">Apprendre et agir<\/a> &gt; <a href=\"https:\/\/ameaglobal.org\/fr\/ale25\/\">ALE25<\/a><\/p>\n<h1>Segmentation et personnalisation des BDS pour le march\u00e9 des PME<\/h1>\n<p>Day 2 &#8211; Topic 1<\/p>\n<h2>Intervenants<\/h2>\n<figure><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"800\" src=\"https:\/\/ameaglobal.org\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Mathilde-Bauwin-Appui-au-Developpement-Autonome.jpeg\" alt=\"Mathilde Bauwin - Appui au De\u0301veloppement Autonome\" \/><\/figure>\n<h3>Mathilde Bauwin<\/h3>\n<p><em>Responsable de la gestion des connaissances,<\/em> <strong><br \/>\nAppui au D\u00e9veloppement Autonome<\/strong><\/p>\n<figure><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"405\" height=\"405\" src=\"https:\/\/ameaglobal.org\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Solomon-Legesse-ATI.png\" alt=\"Solomon Legesse - ATI\" \/><\/figure>\n<h3>Salomon Legesse<\/h3>\n<p><em>Chef d&#039;\u00e9quipe Agrihub,<\/em> <strong><br \/>\nATI \u00c9thiopie<\/strong><\/p>\n<h2>Relecture de la session<\/h2>\n<p>https:\/\/youtu.be\/f_6khP91xwk<\/p>\n<h2>Aper\u00e7u de la session<\/h2>\n<p>Les donn\u00e9es sont \u00e9galement pr\u00e9cieuses pour la segmentation et l&#039;adaptation des BDS au march\u00e9 des PME. L&#039;Agri-SME Learning Collective (ASLC) a propos\u00e9 d&#039;aller au-del\u00e0 de l&#039;utilisation des crit\u00e8res traditionnels de taille\/stade d&#039;entreprise pour inclure :<\/p>\n<p><strong>1. Forme juridique :<\/strong> Entreprises priv\u00e9es, entreprises sociales, coop\u00e9ratives, organisations non enregistr\u00e9es<\/p>\n<p><strong>2. Positionnement de la cha\u00eene de valeur :<\/strong> Au sein de la cha\u00eene de valeur ou au service de la cha\u00eene de valeur<\/p>\n<p><strong>3. Capacit\u00e9 de gestion<\/strong> Niveaux : Basique, Comp\u00e9tent, Avanc\u00e9<\/p>\n<p>L&#039;ASLC propose ensuite une cat\u00e9gorisation approximative des BDS adapt\u00e9e \u00e0 diff\u00e9rents segments de PME. <a href=\"https:\/\/ameaglobal.org\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/ASLC-Guidence-for-improving-targeting-of-agri-SMEs-with-appropriate-business-development-services-and-technical-assistance.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">L\u2019article complet peut \u00eatre trouv\u00e9 ici.<\/a> Il \u00e9tait alors int\u00e9ressant de comparer cette approche avec une approche \u00e0 grande \u00e9chelle de segmentation par ATI \u00c9thiopie qui est pr\u00e9sent\u00e9e dans le graphique ci-dessous.<\/p>\n<blockquote>\n<p>\n\t\t\t\t\u200aThe Innovation Library&#8230; creates a platform<br \/>\nwhere users are able to navigate to certain innovations based on their objectives.\t\t\t<\/p>\n<p>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<cite>Kafui Adjogatse<\/cite>\n\t\t\t\t\t<\/p><\/blockquote>\n<h2>Discussion en groupe<\/h2>\n<h3><a href=\"https:\/\/ameaglobal.org\/fr\/roadmaps\/\">Principaux d\u00e9fis abord\u00e9s<\/a><\/h3>\n<p><strong>\u00c9quilibre de compl\u00e9mentarit\u00e9<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>N\u00e9cessit\u00e9 d&#039;une compl\u00e9mentarit\u00e9 suffisante entre les partenaires sans cr\u00e9er de concurrence<\/li>\n<li>Exemple : Tension entre les acheteurs ax\u00e9s sur le bio et les fournisseurs d&#039;intrants d&#039;engrais chimiques<\/li>\n<li>La s\u00e9lection des partenariats strat\u00e9giques identifi\u00e9e comme sous-estim\u00e9e mais essentielle<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Fardeau de coordination<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>La coordination de la coalition prend du temps et d\u00e9tourne le personnel de ses responsabilit\u00e9s quotidiennes.<\/li>\n<li>Le financement par subvention aux premiers stades peut couvrir les co\u00fbts de coordination jusqu&#039;\u00e0 ce que les partenaires voient la valeur<\/li>\n<li>Peut n\u00e9cessiter l&#039;embauche initiale de personnel de coordination d\u00e9di\u00e9<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Risques de cod\u00e9pendance<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Le plus grand risque est que les partenaires deviennent trop d\u00e9pendants l\u2019un de l\u2019autre.<\/li>\n<li>Att\u00e9nuation par la s\u00e9lection de partenaires strat\u00e9giques, des accords clairs, le partage des donn\u00e9es et une r\u00e9partition \u00e9quitable de la valeur et des co\u00fbts<\/li>\n<\/ul>\n<h3><a href=\"https:\/\/ameaglobal.org\/fr\/roadmaps\/\">Informations cl\u00e9s et r\u00e9sultats<\/a><\/h3>\n<p>La discussion a soulign\u00e9 que la s\u00e9lection des partenaires strat\u00e9giques est souvent sous-estim\u00e9e, mais essentielle \u00e0 la r\u00e9ussite des coalitions de services. Un financement pr\u00e9coce par subvention peut contribuer \u00e0 surmonter les difficult\u00e9s initiales de coordination.<\/p>\n<p>Nous avons g\u00e9n\u00e9r\u00e9 des discussions et des inspirations pr\u00e9cieuses entre les membres plut\u00f4t que des actions sp\u00e9cifiques, les participants partageant leurs exp\u00e9riences et leurs solutions autour des d\u00e9fis de la coalition.<\/p>\n<h2>Ressources<\/h2>\n<ul>\n<li style=\"text-align: left;\"><a href=\"https:\/\/ameaglobal.org\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/D2T1-Segmenting-the-AgriSME-market-and-tailoring-BDS-at-scale-Slides.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\u2b07 T\u00e9l\u00e9charger les diapositives<\/a><\/li>\n<li style=\"text-align: left;\"><a href=\"https:\/\/ameaglobal.org\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/ASLC-Guidence-for-improving-targeting-of-agri-SMEs-with-appropriate-business-development-services-and-technical-assistance.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\u00a0Orientations pour am\u00e9liorer le ciblage des PME agricoles avec des services de d\u00e9veloppement des services d&#039;aide \u00e0 la d\u00e9cision et une assistance technique appropri\u00e9s<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<h2>Toutes les sessions<\/h2>\n<p><a href=\"https:\/\/ameaglobal.org\/fr\/ale25\/\">Aper\u00e7u et rapport ALE25<\/a> <a href=\"https:\/\/ameaglobal.org\/fr\/ale25\/\">\u2192<\/a><\/p>\n<p><strong>Jour 1<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>D1OS \u2013 <a href=\"https:\/\/ameaglobal.org\/fr\/ale25-d1os-national-bds-accreditation-frameworks\/\">Cadres nationaux d&#039;accr\u00e9ditation BDS\u00a0<\/a><\/li>\n<li>D1T1 \u2013 <a href=\"https:\/\/ameaglobal.org\/fr\/ale25-d1t2-government-led-bds-quality-assurance\/\">Assurance qualit\u00e9 BDS dirig\u00e9e par le gouvernement<\/a><\/li>\n<li>D1T2 \u2013 <a href=\"https:\/\/ameaglobal.org\/fr\/ale25-d1t2-beyond-regulation-sustainable-bdsp-associations\/\">Au-del\u00e0 de la r\u00e9glementation, associations BDSP durables<\/a><\/li>\n<li>D1T3 \u2013 <a href=\"https:\/\/ameaglobal.org\/fr\/ale25-d1t3-local-market-bds-development\/\">D\u00e9veloppement du BDS sur le march\u00e9 local<\/a><\/li>\n<li>D1T4 \u2013 <a href=\"https:\/\/ameaglobal.org\/fr\/ale25-d1t4-developing-service-coalitions\/\">D\u00e9velopper des coalitions de services<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<p>\u00a0<\/p>\n<p><strong>Jour 2<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>D2OS \u2013 <a href=\"https:\/\/ameaglobal.org\/fr\/ale25-d2os-the-business-case-for-data-systems\/\">L&#039;analyse de rentabilisation des syst\u00e8mes de donn\u00e9es<\/a><\/li>\n<li>D2T1 \u2013 <a href=\"https:\/\/ameaglobal.org\/fr\/ale25-d2t1-segmenting-and-tailoring-bds-for-the-sme-market\/\">Segmentation et personnalisation des BDS pour le march\u00e9 des PME<\/a><\/li>\n<li>D2T2 \u2013 <a href=\"https:\/\/ameaglobal.org\/fr\/ale25-d2t2-scaling-agri-bds-in-the-ethiopian-barley-value-chain\/\">Mise \u00e0 l&#039;\u00e9chelle de l&#039;Agri-BDS dans la cha\u00eene de valeur de l&#039;orge \u00e9thiopienne<\/a><\/li>\n<li>D2T3 \u2013 <a href=\"https:\/\/ameaglobal.org\/fr\/ale25-d2t3-digital-blended-service-delivery-is-it-delivering-more-for-less\/\">Prestation de services num\u00e9rique\/mixte : offre-t-on plus pour moins ?<\/a><\/li>\n<li>D2T4 \u2013 <a href=\"https:\/\/ameaglobal.org\/fr\/ale25-d2t4-gender-business-transformation-models\/\">Mod\u00e8les de transformation des entreprises en fonction du genre<\/a><\/li>\n<li>D2CS \u2013 <a href=\"https:\/\/ameaglobal.org\/fr\/ale25-d2cs-future-learning-and-new-bds-toolkit\/\">Apprentissage et bo\u00eete \u00e0 outils du futur<\/a><\/li>\n<\/ul>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Les donn\u00e9es sont \u00e9galement pr\u00e9cieuses pour la segmentation et l&#039;adaptation des BDS au march\u00e9 des PME. L&#039;Agri-SME Learning Collective (ASLC) a propos\u00e9 d&#039;aller au-del\u00e0 de l&#039;utilisation des crit\u00e8res traditionnels de taille\/stade d&#039;entreprise.<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":6343,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[30],"tags":[],"class_list":["post-6306","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-resource"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/ameaglobal.org\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6306","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/ameaglobal.org\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/ameaglobal.org\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ameaglobal.org\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ameaglobal.org\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=6306"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/ameaglobal.org\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6306\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ameaglobal.org\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/6343"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/ameaglobal.org\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=6306"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/ameaglobal.org\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=6306"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/ameaglobal.org\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=6306"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}